Asiakascase KPV: Miten kasvatimme yleisömääriä +37 % lyhytvideoilla

KPV (Kokkolan Pallo-Veikot) halusi kasvattaa otteluidensa yleisömääriä ja vahvistaa fanisuhdetta sosiaalisen median kautta.

Perinteiset kuvapostaukset Instagramiin ja Facebookiin ei enää riittänyt – näkyvyys oli heikkoa, eikä sisältö herättänyt tunteita tai sitoutumista.

Tässä case-esimerkissä käydään läpi, miten rakennettiin lyhytvideostrategia, joka toi:

• +37 % kasvun yleisömäärissä

• 430 000 katsojaa

• +1300 uutta seuraajaa

Lähtötilanne: mikä oli ongelma?

Kauden 2025 alussa KPV:n suurin haaste oli selkeä:

• Otteluiden yleisömäärät olivat matalat

• Pelaajat eivät olleet faneille tuttuja

• Some-sisältö ei herättänyt kiinnostusta

Käytännössä sisältö oli geneeristä, pelaajista ei muodostunut persoonia ja fanit eivät kokeneet yhteyttä joukkueeseen.

Tavoite

Tavoitteet määriteltiin selkeästi heti yhteistyön alussa:

• Kasvattaa otteluiden yleisömääriä

• Rakentaa vahvempi fanisuhde

• Nostaa pelaajat esiin yksilöinä

• Lisätä näkyvyyttä ja sitoutumista somessa

Ratkaisu: mitä tehtiin käytännössä

Rakensimme KPV:lle lyhytvideoihin perustuvan sisältöstrategian.

Pelaajat nostettiin keskiöön ja jokaisesta tehtiin tunnistettava persoona. Sisällöt rakennettiin “ihminen ennen pelaajaa” -kulmalla.

Sisältöä alettiin tarinallistamaan. Pelkkien ottelupäivitysten sijaan rakennettiin jatkuva tarina joukkueesta ja yksilöistä.

Lyhytvideot tuotettiin TikTokiin ja Instagram Reelseihin. Videot suunniteltiin koukuttaviksi heti ensimmäisistä sekunneista lähtien ja niihin lisättiin selkeitä call-to-actioneja, jotka ohjasivat katsojia otteluihin.

Samalla sisältöä optimoitiin jatkuvasti. Seurattiin, mikä toimii, tehtiin lisää voittavista konsepteista ja karsittiin nopeasti heikot ideat.

Selkeästi suosituin, ja paras konsepti oli haastattelut, joissa päästiin tutustumaan pelaajien näkemykseen jalkapallosta, parhaisiin vinkkeihin, idoleihin sekä vapaa-ajan toimiin.

Tulokset

Tulokset syntyivät pikku hiljaa kauden edetessä:

• +37 % kasvu yleisömäärissä

• 430 000 uniikkia katsojaa

• +1300 uutta seuraajaa

Lisäksi fanien sitoutuminen kasvoi selvästi, pelaajista tuli tunnistettavia kasvoja ja ottelutapahtumien kiinnostavuus nousi. Kuten aina markkinoinnissa, tulokset eivät näkyneet heti, mutta pitkäjänteisellä ja säännöllisellä tekemisellä, tulokset lähtivät hurjaan nousuun!

Miksi tämä toimi?

Tämä ei ollut sattumaa. Ihmiset seuraavat ihmisiä, eivät logoja. Kun pelaajat tuotiin esiin persoonina, fanit alkoivat kiinnittyä joukkueeseen eri tavalla.

Lyhytvideoformaatti toimii algoritmeissa tehokkaasti, kun sisältö on suunniteltu oikein alusta alkaen. Lisäksi volyymi ja jatkuva iterointi olivat ratkaisevia. Kun sisältöä tehtiin riittävästi, säännöllisesti ja pitkäjänteisesti löydettiin nopeasti toimivat mallit.

Mitä tästä voi oppia?

Sama logiikka toimii kaikille B2C-yrityksille. Pelkkä tiedottaminen ei riitä. Pelkät tuotekuvat ei riitä. Ihmiset haluavat samaistuttavaa sisältöä ja kasvoja, joihin kiinnittyä. He haluavat kuulla tarinoita, perusteluja ja kulissien takaista sisältöä.

Hyvin tehty sisältö ei ole ainoastaan näkyvyyttä varten – se on suoraan yhteydessä myyntiin ja asiakasmääriin. Kun someen rakennetaan selkeä sisältöstrategia, jossa jokaisella sisällöllä on oma roolinsa, pitkäjänteisellä ja säännöllisellä tekemisellä saadaan aikaan mahtavia tuloksia – myös myyntiä!

Haluatko saman tuloksen?

Jos haluat kasvattaa näkyvyyttä, asiakasmääriä ja myyntiä sosiaalisen median kautta, varaa maksuton kartoitus.